Estrategia: El GPS de tu start-up

La primera frase de este post no les va a sorprender pero alguien tiene que decirla: Antes de planificar una estrategia hay que tener un objetivo. Si no sabes donde llegar no puedes saber como ir.

Y aquí podría acabar el post, pero no. Seguimos jugando a las obviedades que alguien tiene que decir: Tenemos que pensar en un objetivo alcanzable con los medios y recursos de los que dispongamos. Si tu empresa tiene capital suficiente para comprar otra por 14000 millones de euros te pasarán dos cosas:

1.- Puedes diseñar la estrategia que quieras para lo que quieras y verás como todo lo bueno gravita a tu alrededor.

2.- Leyendo este post estás perdiendo dinero.

Así que tenemos dos conceptos en uno: Objetivo alcanzable con los recursos y medios disponibles. Pues bien, los pasos que tenemos que seguir para llegar a ese objetivo usando esos  medios y recursos es lo que llamamos estrategia. Antes de seguir ya les advierto que, por muy metódica y pensada que esté su estrategia, esta nunca funcionara a la perfección así que también vayan pensando en otras opciones. Mi consejo: definir objetivos alternativos que, de una forma u otra, nos llenen de orgullo y satisfacción.

Por norma general un objetivo es un bocado demasiado grande para nuestras, de momento, pequeñas bocas así que para no ahogarnos con trozos demasiado grandes hagámoslos pequeños – hitos - que iremos cumpliendo en la medida de lo posible mientras nos acercamos, paso a paso, a nuestros objetivos.

Partiendo, repito, de unos medios realistas y queriendo llegar a un objetivo también realista el proceso podría ser el siguiente.

1.- Definir secuencia de hitos a seguir. Mi experiencia me dice que para cada hito debieras definir unos prerrequisitos que debes cumplir antes de abordar el hito, una serie de acciones a llevar a cabo en este hito y unos valores perfectamente medibles como punto final. En realidad es como un micro-objetivo y, por ello, debes preguntarte constantemente – diariamente si es posible – donde estoy, que tengo y donde quiero llegar.

Consejo: Si empleas enormes recursos y tiempo para conseguir un hito que se resiste es que algo estás haciendo mal.

2.- Replantear los hitos restantes en función de lo obtenido.

3.- ¿Puedo llegar al objetivo por este camino? Si la respuesta es afirmativa, sigue leches, sigue. Si la respuesta es negativa. Debes volver a preguntarte:

·         ¿Tienen sentido los hitos restantes tal y como están?

·         ¿Será mejor que vaya a por mis objetivos alternativos?

4.- Volver al paso 1 y moverse. Siempre moverse con lo aprendido. Si es hacia delante, mejor. Si es hacia atrás, con lo aprendido avanzarás mucho más rápido la próxima vez.

Y no olvides en cada paso medir, medir y medir.

Ya sé que con tanta pregunta parece un proceso socrático pero ¿qué es la ciencia si no? Un constante preguntar, experimentar, medir y volver a preguntar.